"The Art of the Deal" dans la "Höhle der Löwen" Suisse

Alors que la première émission de la septième saison Si l'émission du 26 août a été plutôt difficile pour certains téléspectateurs, elle a été plus animée. Les responsables étaient bien sûr les entrepreneurs, mais aussi les lions eux-mêmes. Pour une fois, une investisseuse a même sauté par-dessus son ombre et pris une participation dans une entreprise qui ne correspondait pas du tout à son portefeuille. Mais nous en reparlerons plus tard.

Case avec potentiel trop mal vendu...

Il y a d'abord eu la plateforme immobilière Avendo, représentée par Camil, Daniel, Ficht et Roland. Leur plateforme propose une estimation des prix des biens immobiliers actualisée quotidiennement. Les propriétaires immobiliers peuvent y saisir toutes les données pertinentes pour leur maison. Mieux encore : il est même possible d'en créer un jumeau numérique et de recevoir des informations en temps réel sur les évolutions du marché immobilier. Celui qui souhaite vendre un bien immobilier peut établir une documentation beaucoup plus rapidement grâce aux données d'Avendo. Seulement voilà : les quatre fondateurs sont tombés sur la lionne Anja Graf, elle-même professionnelle de l'immobilier. Et elle les a littéralement "grillés" - à tel point que leurs tentatives d'explication sur le sens et le but de leur plateforme immobilière les ont visiblement mis en difficulté. "C'est la plus grande connerie que j'ai jamais entendue", a commenté Anja Graf. Le besoin en capital a également fait froncer les sourcils : les quatre fondateurs voulaient 1 million contre 5 pour cent de participation. Ils n'ont pu justifier que de manière légèrement floue comment ils en étaient arrivés à une évaluation de l'entreprise aussi élevée de 20 millions de francs. Il semble que les quatre entrepreneurs - dont certains ont une grande expérience des affaires - aient dû renoncer très tôt à leur accord. Anja Graf a été la première à se retirer, Roland Brack et Nicole Büttner-Thiel n'ont pas non plus fait d'offre, tout comme Tom Zimmermann : il aurait été de la partie si l'évaluation élevée avait été étayée par un bénéfice de plusieurs millions. Le chiffre d'affaires annuel mentionné était de 1,4 million de francs. Restait Felix Bertram : il a proposé le million, mais voulait une participation de 10 pour cent. Il a accueilli avec un grand soupir l'information selon laquelle un autre co-investisseur était déjà en jeu. Les fondateurs d'Avendo ont tenté une contre-offre : 1 million contre 7,5 pour cent. Felix Bertram a refusé le cœur lourd : "1 million, c'est beaucoup d'argent, je devrais déjà avoir les 10 pour cent".

Conclusion : un cas intéressant avec du potentiel. Mais les quatre fondateurs se sont tirés une balle dans le pied en attribuant une note trop élevée et en répondant de manière un peu maladroite aux questions. Mais la valeur de divertissement pour les téléspectateurs était tout de même élevée.

Tout pour le jeu amoureux végétalien

C'est avec feelgood condoms que la fondatrice Martina s'est lancée. Feelgood est, selon ses propres dires, la première marque suisse de préservatifs certifiée végétalienne. Le point fort : les préservatifs Feelgood renoncent à la caséine, une substance souvent allergène et qui peut être à l'origine d'un malentendu sur l'intolérance au latex. En combinaison avec un gel lubrifiant également végétalien et un lovetoy développé par Feelgood, l'entreprise propose donc une gamme complète de produits pour la plus belle chose du monde. Bien entendu, tout est produit de manière durable en latex FSC et avec de l'énergie verte. Pour pouvoir financer la croissance future, Martina avait besoin de 80 000 francs et a offert en échange 5 pour cent de participation à l'entreprise. La lionne présente et les quatre autres lions ont posé leurs questions habituelles sur le chiffre d'affaires et les prix de vente. Avec dix francs par emballage de préservatif, ces derniers sont même légèrement inférieurs aux prix des produits concurrents. C'est ce qu'a critiqué Lukas Speiser : "Tu ne dois pas le vendre moins cher que les autres préservatifs. Car il a une USP qui le distingue des autres". Mais dans l'ensemble, les cinq lions ont été séduits par la présentation et ont loué la stratégie adoptée jusqu'à présent par Martina. Nicole Büttner-Thiel et Tom Zimmermann n'ont toutefois pas fait d'offre. Ce n'est pas le cas de Roland Brack : il a proposé 80 000 francs contre 15%. Felix Bertram, également spécialiste en vénérologie, c'est-à-dire en maladies vénériennes, est entré en lice avec 80 000 francs contre 7,5 pour cent des parts de l'entreprise. Lukas Speiser - qui, en tant que fondateur d'Amorana, a une grande expérience du marché des lovetoys - a également proposé 80'000 francs, mais contre une participation de 8 pour cent, et en plus un prêt de 100'000 francs. Cela a incité Roland Brack à améliorer encore son offre, mais c'est finalement Lukas Speiser qui a remporté la course. "Ensemble, nous ferons grandir Feelgood", telle est sa conviction.

La mode féminine avec une exigence éthique

Une mode de femmes pour les femmes : Voilà ce qui se cache derrière le label Moya Kala et ses deux fondatrices, Sabina et Claudine. Une mode féminine de haute qualité en cupro (fibres de cellulose régénérées, autrefois connues sous le nom de soie artificielle, mais qui sont en fait des déchets issus du traitement du coton), fabriquée par des couturières bulgares, qui sont rémunérées de manière équitable et participent au chiffre d'affaires. Moya Kala entend en outre lutter contre l'exploitation des femmes en misant délibérément sur des emplois en Europe de l'Est. Le public cible est constitué de personnes qui en ont assez de la société d'abondance et qui misent donc sur des textiles produits de manière durable. Les vêtements présentés - "affordable luxury" - rencontrent un franc succès dans la "grotte des lions". Entre-temps, les deux femmes ont pu vendre 5000 pièces et générer ainsi un chiffre d'affaires de 340 000 francs. Une expansion internationale doit maintenant assurer une nouvelle croissance. Sabina et Claudine souhaitaient que 400 000 francs soient investis et ont offert pour cela 15 pour cent de parts de l'entreprise. Jusque-là, tout va bien. Mais le lion Tom Zimmermann a été dérangé par le fait que les hommes soient exclus de ce label. "Ne mettez-vous pas de côté la moitié du marché ?", a-t-il demandé. Mais Sabina et Claudine n'ont pas renoncé à se concentrer sur les femmes. "Nous nous y tenons", déclarent-elles clairement. Finalement, aucun accord n'a été conclu ; Lukas Speiser ne voyait qu'un marché de niche qui ne promettait pas une croissance suffisante. Pour Bettina Hein, ce n'était pas la bonne branche, et Felix Bertram a évoqué un autre problème : une approche éthique est certes bonne et importante, mais elle n'est pas toujours attrayante pour les investisseurs. C'est ce qui est resté en conclusion de ce cas d'entreprise.

Des produits de beauté qui ont le sens de la famille

Nous avons poursuivi avec Valeria et Viktor, qui commercialisent avec leur marque du même nom des produits de beauté à base de miel des Balkans. Le miel, récolté depuis des générations dans le jardin familial en Serbie, est mélangé à d'autres ingrédients pour en faire des produits de soin. Cléopâtre savait déjà que le miel avait un effet soignant et curatif sur la peau - et désormais Kate Middleton aussi. Valeria et Viktor proposent désormais leur "Balkan Honey Blend" sous forme de crème pour les pieds, de baume pour les lèvres et de lotion pour le corps. Jusqu'à présent, ils ont pu vendre 2000 produits via leur boutique en ligne. Pour poursuivre leur croissance et se lancer dans le commerce stationnaire, ils souhaitent un investissement de 120'000 francs contre une participation de 12 pour cent. Les lions ont été séduits par les produits et ont particulièrement apprécié l'emballage et le design graphique, ainsi que les propriétés olfactives des produits. Felix Bertram, expert de la branche, a mis en garde contre le fait de miser trop fortement sur le "Wellness & Spa". Le marché y est "brutalement dur". C'est pourquoi il a été rapidement écarté en tant qu'investisseur. Roland Brack a proposé d'intégrer les produits de Valeria et Viktor dans son assortiment. Tom Zimmermann a surtout apprécié l'histoire familiale derrière les deux fondateurs. "Cela doit rester ainsi", a-t-il déclaré, estimant que des formes de financement alternatives étaient plus adaptées au but recherché. Jürg Schwarzenbach s'est également rallié à cette argumentation, et Bettina Hein a une fois de plus exprimé ses craintes face à des secteurs qu'elle ne connaît pas et n'a pas voulu investir. Les beaux produits présentés de manière sympathique n'ont donc pas obtenu de marché. Mais Valeria et Viktor ont certainement pu utiliser l'émission pour faire du bon marketing.

L'enthousiasme au service de l'accord

Kandy, originaire d'Einsiedeln, a présenté avec "Wachmeister" un booster de caféine sous forme de bonbon et de chewing-gum, qui fait actuellement fureur, surtout sur les médias sociaux. Kandy n'est pas un inconnu pour les téléspectateurs de l'émission "Die Höhle der Löwen Schweiz", puisqu'il a participé à la première édition du concours. en 2021 déjà, avec un compagnon, pour présenter la boisson "Paido".. Cela n'a pas suffi pour conclure un accord, mais on se souvient de la puissance marketing de Kandy à l'époque. Et il en a été de même pour l'émission actuelle : la mascotte gorille de "Wachmeister" a joué un rôle de premier plan, puisqu'elle est responsable d'une grande valeur de reconnaissance. La marque compte 80 000 followers et 15 millions de vues sur les médias sociaux, et des milliers d'autres ont dû s'y ajouter entre-temps. La caféine comme "stimulant" n'est certes pas nouvelle. Ce qui est nouveau chez Wachmeister, c'est la forme de présentation : des bonbons et du chewing-gum. Ceux-ci permettent à la caféine d'être absorbée plus rapidement par la muqueuse buccale et d'avoir un effet plus rapide. Wachmeister veut poursuivre sa croissance avec un investissement de 100 000 francs contre 5 pour cent de parts de l'entreprise. Tous les lions apprécient la marque et l'enthousiasme de l'entrepreneur, qui a tout abandonné pour faire avancer Wachmeister. Ce sont justement le dermatologue Felix Bertram et l'entrepreneuse technologique Bettina Hein qui ont lancé ensemble une première offre : 100 000 francs contre 8 pour cent des parts de l'entreprise. Lukas Speiser a également fait une offre : 100'000 francs, mais il voulait 10 pour cent de l'entreprise. Kandy a alors fait "all-in" : il aimerait que les trois soient dans le bateau pour 200'000 francs contre 16 pour cent. Ils ont accepté, mais voulaient 19%. Kandy a fini par accepter ce marché. Son business case a montré comment on peut convaincre des investisseurs - même ceux qui n'ont rien à voir avec la branche alimentaire - avec enthousiasme et conviction pour sa marque. Pour une fois, Bettina Hein a sauté par-dessus son ombre. C'est ainsi qu'il faut s'imaginer l'"Art of the Deal" dans la réalité.

Cliquez ici pour accéder à l'émission : https://www.oneplus.ch/catalog/1000604