L'industria dell'export sfida l'incertezza globale

Il cessate il fuoco nel conflitto tra Stati Uniti e Iran, dichiarato nella notte tra il 7 e l'8 aprile, ha portato sollievo al mondo economico. Ciò si è riflesso direttamente nell'aumento dei prezzi delle azioni e nel calo del prezzo del petrolio. Tuttavia, resta da vedere quanto questo allentamento delle tensioni sarà sostenibile per l'industria dell'esportazione.

Ottimismo nonostante l'incertezza

Le tensioni geopolitiche, ad esempio in Medio Oriente, e non da ultimo la politica tariffaria del presidente statunitense Donald Trump, in vigore dal 2025, hanno messo sotto pressione i mercati delle esportazioni. In questo contesto, è sorprendente che le aziende orientate all'esportazione siano comunque piuttosto ottimiste sulle loro prospettive. Questa è la conclusione di due recenti indagini condotte da Allianz Trade e Switzerland Global Enterprise (S-GE). Mentre il Trade Global Survey, pubblicato l'8 aprile, ha intervistato 6.000 aziende in Brasile, Cina, Francia, Germania, India, Italia, Polonia, Singapore, Spagna, Emirati Arabi Uniti, Regno Unito, Stati Uniti e Vietnam, l'indagine di S-GE riflette il sentimento di esportazione delle aziende svizzere. È stato pubblicato nel gennaio 2026 e quindi non tiene ancora conto dello scoppio della guerra nel Golfo Persico. Entrambe le indagini sono quindi delle istantanee.

Gli esportatori tedeschi rimangono sorprendentemente solidi

Per prima cosa, diamo uno sguardo al nostro vicino settentrionale, che rimane il mercato di esportazione più importante per le aziende svizzere: Come valutano le prospettive le aziende orientate all'export? Secondo Allianz Trade, gli esportatori tedeschi sono più resistenti di molti altri concorrenti internazionali. L'83% delle aziende intervistate prevede un aumento delle vendite all'estero nonostante l'escalation in Medio Oriente; il 41% prevede un aumento moderato dal 2 al 5% nei prossimi dodici mesi.

Allo stesso tempo, la fiducia è accompagnata dallo scetticismo: il 49% si aspetta ancora che la guerra commerciale statunitense abbia un impatto negativo nel 2026 e quasi la metà prevede un deterioramento delle pratiche di pagamento all'estero. I rischi maggiori includono le già citate incertezze geopolitiche, ma anche i problemi della catena di approvvigionamento, i rischi di trasporto e di finanziamento.

Adattamento invece di aspettare

Come si spiega questo ottimismo? La risposta è probabilmente da ricercare nella maggiore resilienza delle aziende tedesche. Molte di esse hanno già reagito al nuovo contesto: l«80% ha adattato le rotte commerciali e della catena di approvvigionamento dal giorno della Liberazione e il 40% sta ripensando o ritardando i piani di produzione all'estero. Le strategie più importanti sono il friendshoring, ossia le relazioni commerciali con Paesi »amici", i nuovi prodotti, le partnership locali e una gestione più rigorosa dei rischi.

Le aziende si concentrano anche su una maggiore sicurezza delle loro catene di approvvigionamento: il 60% sta creando scorte, il 55% sta sviluppando nuovi fornitori e il 52% si sta espandendo in nuovi mercati. Nel confronto internazionale, gli esportatori tedeschi tendono ad agire con cautela; secondo lo studio di Allianz Trade, l'impulso a dirottare le merci verso Paesi terzi è più marcato a livello mondiale che in Germania.

Svizzera: cauto ottimismo

Anche la fiducia nelle esportazioni in Svizzera è migliore del previsto. La situazione sta migliorando soprattutto per le PMI svizzere - almeno questa è la valutazione per l'inizio del 2026. Secondo il sondaggio S-GE, il sentimento delle esportazioni è di nuovo chiaramente al di sopra della soglia di crescita con 63,5 punti; il 57,2% prevede un aumento delle esportazioni nella prima metà del 2026, mentre solo il 15,9% prevede un calo. Per l'intero 2026, il 63% prevede un trend positivo.

Tuttavia, il rapporto sottolinea che non si può dedurre un'inversione di tendenza verso una crescita sostenuta. Quattro aziende su cinque intervistate prevedono solo lievi variazioni del volume delle esportazioni, per lo più nell'ordine di più o meno il 10%. L'umore rimane quindi caratterizzato da un «movimento a zig zag» che riflette l'elevata volatilità dell'economia globale dal 2022.

Sollievo attraverso i dazi statunitensi

Una spinta significativa al sentiment arriva dagli Stati Uniti: le aziende svizzere hanno reagito con sollievo alla riduzione dei dazi statunitensi dal 39 al 15%. Sebbene il 40% preveda ancora effetti negativi, questo dato è inferiore a quello dell'estate 2025, quando il 58% vedeva ancora oneri derivanti dai dazi statunitensi.

Circa tre aziende su cinque hanno quindi già adottato o stanno pianificando misure, come la riduzione dei margini, l'adeguamento dei prezzi o l'esame di mercati alternativi. Colpisce in particolare l'importanza che sta assumendo l'opzione di una maggiore presenza locale negli Stati Uniti: la percentuale di aziende che prevedono una presenza di questo tipo è quasi raddoppiata nel giro di sei mesi.

Il libero scambio come motore della crescita

Gli accordi di libero scambio svolgono un ruolo sempre più importante per le PMI svizzere. Il 69% beneficia già di almeno un accordo e il 61% prevede di beneficiare di accordi nuovi o previsti in futuro, in particolare con l'India.

Allo stesso tempo, lo studio mostra che ci sono ancora lacune nella conoscenza e nell'attuazione. La mancanza di competenze interne, gli ostacoli amministrativi e le complesse norme di origine rendono difficile per molte aziende utilizzare appieno gli accordi esistenti. Ciò significa che il libero scambio, pur rimanendo un'importante fonte di speranza, non è ancora un successo sicuro.

Modello comune

Entrambi i Paesi condividono uno schema di base simile: le aziende vedono opportunità, ma tengono maggiormente conto dell'incertezza, degli shock geopolitici e delle maggiori perdite per attrito nel commercio globale. Gli esportatori tedeschi stanno reagendo in particolare con coperture e ristrutturazioni, mentre le PMI svizzere si affidano all'allentamento dei dazi statunitensi e agli accordi di libero scambio.  

La prospettiva futura non è quindi euforica, ma nemmeno rassegnata. In Germania domina la resilienza sotto pressione, in Svizzera un cauto ottimismo in vista di nuove aree commerciali. Flessibilità e adattabilità continuano a essere fattori decisivi per gli esportatori. La diversificazione dei mercati di vendita e le catene di approvvigionamento resistenti restano all'ordine del giorno. Anche la ricerca e lo sviluppo stanno acquisendo ulteriore importanza: solo con una costante innovazione le aziende potranno raggiungere e mantenere la leadership di mercato nei loro settori. Un aspetto che le PMI in Svizzera e anche in Germania sono sempre stati bravi a.

Fonti: Alleanza commerciale e Svizzera Impresa Globale S-GE