"L'arte dell'accordo" nella tana del leone svizzero

Mentre il primo programma della settima stagione per alcuni telespettatori è stato un affare piuttosto docile, il programma del 26 agosto è stato molto più vivace. Il merito è ovviamente degli imprenditori, ma anche i leoni stessi hanno regalato un po' di emozioni. Un investitore ha persino saltato la sua ombra per una volta e ha investito in una società che non rientrava affatto nel suo portafoglio. Ma di questo parleremo più avanti.

Caso con potenziale venduto troppo male...

In primo luogo, la piattaforma immobiliare Avendo, rappresentata da Camil, Daniel, Ficht e Roland. La loro piattaforma offre una stima del prezzo degli immobili aggiornata quotidianamente. I proprietari di immobili possono utilizzarla per inserire tutti i dati relativi alla loro casa. Inoltre, è possibile creare un gemello digitale e ricevere informazioni in tempo reale sugli sviluppi del mercato immobiliare. Chi vuole vendere un immobile può creare la documentazione molto più rapidamente grazie alle informazioni di Avendo. Ma i quattro fondatori si sono imbattuti nella leonessa Anja Graf, lei stessa professionista del settore immobiliare. E lei li ha letteralmente "torchiati", tanto che i quattro si sono trovati sempre più in difficoltà nel tentativo di spiegare lo scopo della loro piattaforma immobiliare. "È la più grande stronzata che abbia mai sentito", ha commentato Anja Graf. Anche il capitale richiesto ha suscitato un grande disappunto: i quattro fondatori volevano 1 milione di euro per una quota del 5%. Come siano arrivati a una valutazione così alta dell'azienda, pari a 20 milioni di franchi, è stato spiegato solo in modo un po' vago. Sembrava che i quattro imprenditori, alcuni dei quali con una notevole esperienza commerciale, avessero dovuto annullare l'accordo in anticipo. Anja Graf è stata la prima ad andarsene, Roland Brack e Nicole Büttner-Thiel non hanno fatto offerte, così come Tom Zimmermann: sarebbe stato dei nostri se l'alta valutazione fosse stata supportata da un profitto milionario. È stato indicato un fatturato annuo di 1,4 milioni di franchi svizzeri. Rimaneva Felix Bertram: aveva offerto il milione, ma voleva una quota del 10%. Alle successive informazioni, ha risposto che un altro coinvestitore era già coinvolto con un enorme sospiro. I fondatori di Avendo tentarono una controfferta: 1 milione contro il 7,5%. Felix Bertram rifiutò a malincuore: "1 milione è un sacco di soldi, dovrei già avere il 10%".

Conclusione: un caso interessante con un certo potenziale. Tuttavia, i quattro fondatori si sono auto-eliminati, ottenendo un punteggio troppo alto e rispondendo alle domande in modo un po' maldestro. Tuttavia, il valore di intrattenimento per gli spettatori televisivi è stato elevato.

Tutto per fare l'amore in modo vegano

La fondatrice Martina ha lanciato i preservativi Feelgood. Feelgood sostiene di essere il primo marchio svizzero di preservativi vegani certificati. Il punto di forza: i preservativi Feelgood non contengono caseina, una sostanza che spesso ha un effetto allergenico e può portare all'errata convinzione che il lattice sia intollerabile. In combinazione con un lubrificante vegano e un love toy sviluppato in proprio, Feelgood offre una gamma completa di prodotti per la materia secondaria più bella del mondo. Naturalmente, tutto è prodotto in modo sostenibile, utilizzando lattice FSC ed energia verde. Per finanziare l'ulteriore crescita, Martina ha bisogno di 80.000 franchi e ha offerto una partecipazione del 5% nell'azienda. La leonessa presente e gli altri quattro leoni hanno fatto le solite domande sul fatturato e sui prezzi di vendita. Con dieci franchi per confezione di preservativi, questi ultimi sono in realtà leggermente inferiori al prezzo dei prodotti della concorrenza. Lukas Speiser ha criticato questa situazione: "Non è necessario venderlo a un prezzo inferiore a quello degli altri preservativi. Perché ha una USP che lo distingue dagli altri". Nel complesso, però, tutti e cinque i lions sono rimasti colpiti dalla presentazione e hanno elogiato la strategia di Martina fino a questo momento. Nicole Büttner-Thiel e Tom Zimmermann non hanno però fatto un'offerta. Roland Brack è stato diverso: ha offerto 80.000 franchi in cambio del 15%. Felix Bertram, anch'egli specialista in venereologia, cioè in malattie sessualmente trasmissibili, ha partecipato alla gara d'appalto con 80.000 franchi in cambio del 7,5% delle azioni della società. Anche Lukas Speiser - fondatore di Amorana con una grande esperienza nel mercato dei love toy - ha offerto 80.000 franchi, ma in cambio di una quota dell'8% e di un prestito di 100.000 franchi. Questo ha spinto Roland Brack a migliorare la sua offerta, ma alla fine Lukas Speiser ha vinto la gara. "Insieme faremo grande Feelgood", ha detto con convinzione.

Moda femminile con standard etici

La moda delle donne per le donne: Questo è ciò che rappresenta il marchio Moya Kala e le sue due fondatrici Sabina e Claudine. Moda femminile di alta qualità realizzata in cupro (fibre di cellulosa rigenerate, un tempo note come seta artificiale, ma in realtà un prodotto di scarto della lavorazione del cotone), prodotta da sarte bulgare, che vengono pagate equamente e ricevono una parte delle vendite. Moya Kala mira anche a combattere lo sfruttamento delle donne, concentrandosi consapevolmente sui posti di lavoro nell'Europa orientale. Il pubblico a cui si rivolge è costituito da persone stanche della società del benessere e che quindi prediligono tessuti prodotti in modo sostenibile. I capi esposti - "lusso a prezzi accessibili" - sono stati ben accolti nella tana dei leoni. Le due signore hanno venduto 5.000 capi e realizzato un fatturato di 340.000 franchi. Ora che l'espansione internazionale deve garantire un'ulteriore crescita, Sabina e Claudine hanno voluto che venissero investiti 400.000 franchi, offrendo in cambio il 15% delle azioni della società. Fin qui tutto bene. Ma il leone Tom Zimmermann era infastidito dal fatto che gli uomini fossero esclusi da questo marchio. "Non state spingendo metà del mercato da una parte?", ha chiesto. Ma Sabina e Claudine si sono rifiutate di abbandonare l'attenzione per le donne. "Lo sosteniamo", è stata la loro chiara dichiarazione. Alla fine non si giunse a un accordo: Lukas Speiser vedeva semplicemente un mercato di nicchia che prometteva una crescita troppo limitata. Per Bettina Hein era il settore sbagliato, mentre Felix Bertram ha affrontato un problema diverso: un approccio etico è buono e importante, ma non sempre attraente per gli investitori. Questa è stata anche la conclusione di questo business case.

Prodotti di bellezza con un senso di famiglia

Abbiamo proseguito con Valeria e Viktor, che con l'omonimo marchio commercializzano prodotti di bellezza a base di miele dei Balcani. Il miele, raccolto da generazioni nell'orto di famiglia in Serbia, viene miscelato con altri ingredienti per creare prodotti per la pelle. Cleopatra sapeva già che il miele ha un effetto nutriente e curativo sulla pelle, e ora lo sa anche Kate Middleton. Valeria e Viktor offrono ora la loro "Miscela di miele dei Balcani" come crema per i piedi, balsamo per le labbra e lozione per il corpo. Finora hanno venduto 2000 prodotti tramite il loro negozio online. Per un'ulteriore crescita e per passare alla vendita al dettaglio, vorrebbero un investimento di 120.000 franchi svizzeri in cambio di una partecipazione del 12%. I lions sono rimasti impressionati dai prodotti e hanno elogiato in particolare la confezione e il design grafico, nonché le proprietà olfattive dei prodotti. L'esperto del settore Felix Bertram ha messo in guardia dal concentrarsi troppo su "Wellness & Spa". Il mercato è "brutalmente duro". Per questo motivo è stato subito escluso come investitore. Roland Brack si è offerto di includere i prodotti di Valeria e Viktor nella sua gamma. Tom Zimmermann ha apprezzato particolarmente la storia familiare dei due fondatori. "Dovrebbe rimanere così", ha detto e ha considerato più convenienti forme di finanziamento alternative. Anche Jürg Schwarzenbach si è detto d'accordo con questo ragionamento, mentre Bettina Hein ha espresso ancora una volta il suo timore di entrare in contatto con industrie a lei estranee e di non voler investire. I prodotti, belli e presentati in modo attraente, non sono stati quindi oggetto di un accordo. Tuttavia, Valeria e Viktor sono stati certamente in grado di utilizzare il programma per un buon marketing.

Con entusiasmo per l'accordo

Kandy di Einsiedeln ha presentato "Wachmeister", un integratore di caffeina sotto forma di caramelle e gomme da masticare che sta riscuotendo un grande successo, soprattutto sui social media. Kandy non è nuovo ai telespettatori di "Die Höhle der Löwen Schweiz", in quanto è apparso nel programma in occasione del già nel 2021, insieme a un partner, presenterà la bevanda "Paido".. All'epoca non era abbastanza per un accordo, ma il concentrato di potenza di marketing che Kandy ha mostrato all'epoca rimane nella memoria. E il programma attuale non è stato diverso: la mascotte gorilla di "Wachmeister" ha avuto un ruolo di primo piano, in quanto responsabile di un elevato valore di riconoscimento. Il marchio ha 80.000 follower e 15 milioni di visualizzazioni sui social media, e probabilmente nel frattempo se ne sono aggiunte altre migliaia. La caffeina come "stimolante" non è una novità. La novità di Wachmeister, tuttavia, è la forma di somministrazione: caramelle e gomme da masticare. In questo modo la caffeina viene assorbita più rapidamente attraverso la mucosa orale e l'effetto si manifesta più rapidamente. Wachmeister vuole continuare a crescere con un investimento di 100.000 franchi svizzeri in cambio del 5% delle azioni della società. Il marchio piace a tutti i lions e anche l'entusiasmo dell'imprenditore, che ha rinunciato a tutto il resto per portare avanti Wachmeister. Sono stati il dermatologo Felix Bertram e l'imprenditrice tecnologica Bettina Hein, tra tutti, a fare una prima offerta congiunta: 100.000 franchi svizzeri in cambio dell'8% delle azioni della società. Anche Lukas Speiser ha fatto un'offerta: 100.000 franchi svizzeri, ma voleva in cambio il 10% della società. A questo punto Kandy fece un'offerta "all-in": avrebbe voluto avere tutti e tre a bordo per 200.000 franchi in cambio del 16%. I tre si accodarono, ma volevano il 19 percento. Alla fine Kandy accettò l'accordo. Il suo business case ha dimostrato come sia possibile convincere gli investitori con entusiasmo e convinzione per il proprio marchio, anche quelli che altrimenti non hanno nulla a che fare con l'industria alimentare. Per una volta, Bettina Hein ha saltato la sua ombra. È così che bisogna immaginare l'"Art of the Deal" nella realtà.

Cliccare qui per il programma: https://www.oneplus.ch/catalog/1000604